前言
在安庆农村，许多老人仍在清晨挑着扁担，步行数公里到镇上卖菜，而收购价往往不及成本的1/3；年轻人外出务工，村里只剩下佝偻的背影与日渐荒芜的田地。这些场景，是农和人品牌创始人姚武决定投身农业的起点。
姚武，中国共产党员，农和人品牌创始人
“农业的困局不在生产，而在流通与价值分配。”姚武坦言，传统农业链条中，农民收益仅占终端售价的20%-30%，而中间环节的损耗与成本却吞噬了大部分利润。基于此，农和人平台通过直连产销模式，将农户收益提升至60%。
“离乡越远，越懂土地的重量”
姚武的办公室墙上挂着一幅皖南乡村的水墨画，画中稻田绵延，农人躬身劳作。“这是我从小生活的场景。”这位出身安庆农村的创业者坦言，正是多年城市打拼的经历，让他更深刻体会到乡村与城市的割裂。
第七次人口普查显示，安庆市乡村常住人口较第六次普查（十年间）减少86万人；全市65岁及以上人口占比达17.67%，标志着进入深度老龄化社会。因劳动力持续外流，大量土地面临抛荒风险。
“每次回乡，看到老人挑菜去镇上卖，最后被中间商压价到几毛钱一斤，心里特别难受。”姚武提到，传统农业“重生产、轻流通”的弊病，导致农户辛苦一年的收益还不如外出打工几个月。
这种切肤之痛，成为他2023年创立农和人的直接动因。
科技赋能：缩短链条，让利农户
“我们不做‘二道贩子’，而是做产销直连的桥梁。”姚武介绍，农和人平台通过小程序整合农户资源，消费者可直接购买原产地农产品，流通成本降低40%，农户收入提升2倍以上。
这一模式背后是技术体系的支撑：平台用大数据指导农户种什么、种多少，区块链技术则让每颗菜、每粒米的来路一目了然。
生态修复：让土地与收益共生
"农业不是工业流水线，土地需要呼吸。"姚武向记者展示了一份土壤样本。这是农和人推行生态农业的缩影。
让姚武着急的现象是，土地因长期滥用化肥严重板结，蚯蚓绝迹，作物产量逐年下降。
农和人计划启动“土地戒毒计划”，用菜籽饼、猪粪等有机肥替代化肥，逐步修复酸化土壤；推广稻鸭共养模式，麻鸭成为稻田的“植保员”；每50亩预留生态缓冲区，野花带吸引瓢虫、螳螂等益虫，构建田间生物链。
“消费者愿为健康和环境买单，这让我们更坚定生态路线。”姚武说。
公益内核：授人以渔，激活“造血力”
农和人的独特之处在于将公益融入经营逻辑。
相较于普通电商平台，农和人更强调社会属性。其独创的用户转发助农积分机制备受关注——用户分享助农链接促成销售后，可获得积分奖励，积分即能兑换农产品，也能捐赠给乡村教育基金。“捐赠只是我们目标的一部分，更长远的目标是创造可持续的就业机会。”姚武说。
平台针对低收入群体设计分级佣金制度：农户、宝妈、残障人士均可申请成为“助农推广员”，通过发展二级团队获得额外收益。
未来愿景：让乡村成为双向奔赴的热土
“乡村振兴不是单方面输血，而要激发内生动力。”姚武透露，农和人正探索“农业+文旅”融合模式，计划在望江县建设生态农场，邀请城市家庭参与种植体验，所得收益反哺村集体。
让乡村留住人，关键是为年轻人创造价值，他始终记得一位老农的话：“能卖掉果子，孙子就不用出去打工了。”这份期待，正是农和人坚持的方向——用公益手段解决社会问题，让乡村真正留住人、吸引人。
记者观察
从“情怀驱动”到“模式创新”，农和人的实践既无宏大叙事，亦非政策复读，而是从一粒米、一颗蛋的真实流通中寻找答案。
当科技与公益成为撬动乡村的支点，改变的不仅是收入数字，更是人与土地的关系。土地好了，钱袋子才能鼓。
这条路注定漫长，但正如姚武所言：“当我们把无数个体的微光连成一片，乡村的美就会被重新照亮。”
